黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
本院2008年7月2日讯：由本院资深教练黄启团先生主讲《催眠式销售工作坊》于2008年6月28日圆满结束。本次工作坊在中国NLP学院本部广州五山路金颖大厦多功能会议室举行，本工作坊是中国NLP学院系列应用工作坊之一，因为是团长主讲，所以，座位一加再加，只能容纳80多位学员的课室完全爆满。
"一直以来都以为催眠是用来做治疗的，原来催眠还可以这样用！"一位现场就报读了团长《NLP教练式管理》课程的学员如是说。笔者问他："你为什么这么快就报读团长的课程，你是不是被团长催眠了？"他说："我不知道是否被团长催眠了，但我在团长15分钟的自我介绍之后，我就决定要读团长的课程，因为团长在15分钟的自我介绍中都能让我对NLP产生兴趣，就算是团长催眠了我，既然团长能催眠我报读课程，那这种学问就更加值得我学了"。
这位同学是如何被团长催眠的呢？其实很简单，团长运用了策略派催眠的一个简单方法叫“嵌入式”： 在课程开始，运用NLP理解层次介绍自己，在介绍自己的过程中，自然而然提到自己所从事的事业，它的价值，以及他给自己带来的那份人生的意义。从环境到灵性的每一个层面，团长都身心一致地做了介绍。在灵性阶层时，大家为团长那份使命深深打动。这样，团长在介绍自己的同时，就轻松地带出了NLP，让别人知道了NLP的好处和好奇，不需要强行推销，就可以让听众在潜意识里自然而然地认同了NLP这门学问。原来这就是催眠，睁开眼睛也能被催眠。经团长一讲解，才发现原来催眠这么简单，每一位同学都能学会。
今天，催眠仍然为很多人误解。认为催眠是催人入眠者有之，认为催眠是蛊惑人心的妖术者有之，认为催眠是不良之徒坑蒙拐骗的伎俩者有之，认为催眠就是"钢板秀，踩烈火"等江湖小技者有之。再加上在社会上一些浅尝辄止的半吊子催眠讲师的误导下，有点越抹越黑的感觉……
真正的催眠，是一门应用范围极广的学问，不仅仅是从事心理辅导和心理治疗所必须掌握的技巧，催眠也是我们探索潜意识，开发潜力的最有效途径。传统的催眠是由闭起眼睛开始的，显得相对复杂一点，但策略派的催眠就简单多了。从策略派的角度看，其实生活中无处不催眠，有正面的，还有负面的，如果我们不懂得催眠的原理，很多时候会负面催眠了别人或被别人催眠了自己，这样，对自己和别人都是一种伤害，特别是自己的孩子。
原来这就是催眠，怪不得听完讲座后这么多人报读了团长的课程。当笔者此次报道时，接到了参加本次学习的一位企业家电话，是联想电脑广州地区的总代理，她说："我越来越觉得心里学在未来管理和销售中的作用了，所以，我决定请团长到我公司做一次内训！"。我说：“团长一般不做内训，因为团长的成本很高，我是不是安排另外一些导师为你做呢？”团长的行程实在太满了，我本想给她安排另外一位导师的，可以对方却相当坚持，因为，最近她特意在公司做了一次调查：过往几年中，你们认为哪个老师所讲的内容你们最有收获？答案是："我们这次的课前需求调查，也是团长的NLP点名率最高"。半天的工作坊下来后，她非常高兴，认为又找到一个非常能够帮助他们这种销售型企业的培训课题：《催眠式销售》，她认为，请团长做内训不是贵，是物有所值！
这让我想起一个故事，故事的大意是这样：话说黄河岸边的某个村落，冬天特别寒冷，村民每天都在河边洗衣服，但手脚都很健康，原来村民们有一种祖传秘方，按这秘方做成的治冻疮药能够让人们在酷寒的环境中保护好手脚，这时有一个商人得知此消息，然后向村民们提出，愿出五两银子向村民们购买秘方，五两白银对贫穷的村民们来说是一个很大的诱惑，村民最终将药方卖给了这位商人。接着，商人带着药方来到黄河岸边的军队，当时正值两军交战时期，由于天寒地冻，战局僵持不下，这时商人对其中一方的军队首领说：我购买了一种防冻疮的秘方，能够保证我们士兵们的身体健康，消灭敌人，特来献给你们！首领闻后大喜：感谢你的一片忠心，但你是商人，我们也不能白拿。这样吧，我们出3000两银子买你这秘方，以奖赏你的一片赤诚！军队得此秘方，出兵大捷！
同样的冻疮药，在村民手里，价值五两银子，意义只不过是治好手脚冻疮；
在商人手中，立刻升值为三千两，意义是忠军爱国；
在军人手中，意味夺取胜利，结束战争，迎来和平，意义已经远远不是金钱能衡量的了……
我在想：催眠，在我们手中，只不过是个心理学的学问；若放在企业家手中，当他们应用在管理和销售的环节中，在他们上千万、上亿、甚至数十亿的销售额中，哪怕其效益只是提升10％，会意味着什么呢？
我想，企业家当然比我会算多了！
（注：本院《催眠治疗国际文凭课程》由美国策略派催眠大师Nick Leforce先生主讲，将于11月11日在上海开课）
现场
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