公众影响力：如何叩开别人的“心门”？

　　8月6日，大型演讲会"NLP领袖公众影响力"于广州晨悦酒店进行得如火如荼，本次讲座由中国NLP学院及智慧联盟共同举办，主讲师陈坚系美国NLP大学高级执行师，曾多次受邀培训各大企业、单位，更被评为行业十大品牌训练师。

陈坚老师在演讲会上

  　公众影响力：不是伟人的专利品
　　吐字铿锵有力，气度非凡是笔者对陈坚导师的第一印象。演讲会上，陈坚先生直切主题，论及公众影响力之时列举了大量的伟大领袖，也许你对马丁·路德·金如何成功争取民权平等并不感冒，也许你对宋美龄的富有传奇性的一生不尽了解，但笔者相信：如何鼓动团队的热情，让他们为一个共同的目标而全力以赴，则是每个有志之士所梦寐以求的。
　　"谁会具有公众影响力？那是对世人有莫大影响的人。"陈坚先生如是说。
　　此时笔者却感到疑惑了。是不是只有像毛主席这样的伟大领袖和姚明这样的公众人物需要公众影响力？是不是只有这些影响非凡的人才可以做到举手投足间都能影响他人？
　　对此，陈坚先生补充道："你也许并没有打算给这个社会带来多么具有'杀伤力'的舆论，然而我相信，在座各位在介绍自己的时候，必定是希望对方能牢牢记住自己的名字。这是最起码的公众影响力。"
　　听到这里，此时的你心中是否有一丝认同之感？很多时候，我们明明已经向对方认真介绍了自己一番，还自认为这番解释应该是引人注意的，然而事实却是，即使我们在对方眼中拥有一份社会地位较高的职位，也不见得对方能把我们的名字牢牢记住。
　　让对方记住自己的名字，实质上是潜意识里希望获得他人对自己的身份认同。这份认同感每个人都需要，即便身份低微。而公众影响力则能为这份潜意识里的渴求提供强有力的支撑。
　　向外延伸，在企业管理上，管理者的公众影响力则体现为"非权力领导力"
　　"领导领导，何谓真正的领导？不是坐在大厦最高层享受空调无所事事的那个人，而是，他一个人走在路上，走着走着，后面就跟了一群人。"
　　NLP认为，凝聚领导力的最好方法并不是高高在上的权力，反而是平等、包容、正直的品格加上合适的方法。我们往往并不缺乏真正助人之心，只是拙于助人之法，结果引起误会，别人心门不打开了，反而关得更紧了。
　　为什么你没办法影响别人？
　　什么是心门？
　　这个社会越来越浮躁，人们内心越来越复杂，陌生人之间能做到坦诚相处的几率低得可怜。当我们跟一个陌生人交谈的时候，往往能觉察到对方的防备以及怀疑，即使是相识甚久的上司与部属之间，依然有可能存在内心交流一片空白的现象。其实，并不是上司不关心下属，也不是部属不信任上司。似乎人与人之间有一道难以逾越的"心墙"，而每个灵魂都在墙的一边呐喊，对方却听不到。
　　陈老师认为，要通过这道墙走进对方的内心，必须要经过四道大门，它们分别是：信任大门、喜欢大门、敬重大门、崇拜大门。
　　当走过了"信任大门"却无法通过"喜欢大门"的时候，会发生这样的情况：
　　我知道他是好人，也明白他值得信任。可是我对他的感受不深，说不上喜欢，他的建议我并没有放在心上。
　　又如，走过了"崇拜大门"，则会这样：
　　我好崇拜姚明啊！他代言的广告我都有关注！我只买他代言的产品！
　　这两种态度相当迥然。无论是业务员还是培训师，甚或是企业高层、中低层，如果是第一种情况，那么，他没有获得的不仅仅是可观的业绩，还有一份重要的人类心灵沟通。是的，他们是被信任，但却没有被托付情感，换个角度而言，也没有得到身份认同。也许你会说，那么就努力走过"崇拜大门"呀！但是，请记住了，在短时间内走进最后一道门是极其不易的，有的人花尽一生，说不定也走不过某一个人的最后一道门。

同学们在听课

相关链接：

         新一期NLP领袖公众影响力训练营将于2011年11月5日在广州举办