NLP谈判：“我”发现了新大陆

他，曾师从张国维博士、Suzi Smith、Michael Hall、Marilyn Atkinson、罗伯特·迪尔茨等国际NLP大师！

他，曾师从北京广播学院白龙教授接受专业的播音主持训练，而白龙老师，正是文青、李咏、邹涛等多位央视名嘴的老师！

他，曾师从著名歌唱家蒋大为老师的关门弟子——张友殿老师接受专业的声乐及发声训练！

他，曾经花费整整一年的时间进行专业培训师训练！

他，曾经成功辅导数百位知名培训师和企业老总，帮助他们达成梦想！

他，仅仅5年时间便已经在全国各地成功举办超过1000场的大型演讲，受训学员更是远远超过了十万！

您可能早已猜到，这位卓越的心理学家、沟通大师、演讲家，是同一个人--NLP传播者、培训导师、营销谈判等辅导者、国际授证NLP导师彭浩先生。

　　本站讯：沉稳睿智、充满魅力的彭浩导师受点亮梦想之邀，为现场300多名学员讲授沟通及谈判的艺术：《赢在谈判——销售谈判学习峰会》。这是一门在潜意识层面沟通的艺术，只要掌握这门艺术，任何谈判销售沟通都会变得轻松简单并且乐趣无穷。并且能够像彭浩老师一样，让很多魔法般妙趣生而又不可思议的事情发生在自己身上。

　　笔者有幸参与其中学习，想择其一二和大家分享：

　　一、说服力的十大法则：其实这十大法则，您可能和其它学员一样，在以前的生活和工作中早就不知不觉在用了，只是没有加以提炼和总结，从而让自己更有高度、更有系统、更策略地去制定一定销售方案，更重要的是，不能让自己的成功复制给自己的团队。这十大法则最先是在翻译成26种语言、全球发行200万册，由罗伯特.西奥迪尼所著的《影响力》一书里提出，彭浩老师所做的，是通过发生在他身上的一些生动的例子，让大家在笑声中更加领会这十大法则的威力，同时通过系统地练习，让大家能够熟练地运用这些法则。同学们告诉我，这十大法则，其实还可以加上两个字：黄金。只要能够在生活中运用这些它们，这些法则就会发挥比黄金更宝贵的价值。

　　二、如何与他人建立潜意识层面的连接和沟通，从而能在潜意识层面影响他人。

　　让别人按照你的想法去做，并且让他们以为这是自己的想法，这是一门艺术。这门艺术，其实就是潜意识层面沟通的艺术。

建立与对方的亲和力是这门艺术的开始。彭浩老师通过简单的语言，清楚地介绍了如何用NLP的方法来建立瞬间亲和力，让我们看到模仿、同步及观察对于建立亲和力有多么重要。在现场互动中，彭浩老师通过一个小小的模仿和同步，让之前充满生疏感的学员们瞬间接受了他。原来我们有那么多的方法可以去建立与对方的连接：呼吸、语速语调、身体动作的同步都可以增强自己的亲和力。

了解对方是这门艺术的关键。正如老师所说：任何外在的沟通、销售和谈判都首先发生在内在世界。所以我们要了解对方的内在世界，包括他的价值观、购买策略及内在信念及思想蓝图等。彭浩老师向我们展示了如何通过NLP的VAK、思想理解层次、深层发问去做神奇的信念收集。通过这些，我们就能了解对方的内在动机、模式、策略，区分不同的顾客群体，然后从不同的侧重点打动对方。

学会表达是这门艺术的另一个关键点。彭浩老师教给大家一套神奇的语言，能让我们的产品扬长避短，直击顾客的心灵需求。大家用了这套语言之后，惊喜地发现，原来可以这样恳切、优雅、周到、体贴入微地销售自己的产品。

听一听这个表述：我知道磁砖在家庭装修中是很重要的一个部分，因为磁砖是很难更换而且花费很大的产品（顾客听到这样的语言，会很舒服，因为你说中了她的心）。虽然市场上磁砖品种品牌非常多，但是要找到一个几十年的值得信任的老品牌，同时提供很多花色品种价格选择的产品选择的公司并不多（先同理对方，再带出自己想要的）。你越是去打听和了解，就越会发现我们的产品，不论从价格、质量还是信誉度方面都是值得您首选的品牌（第一个越先同步，第二个越带出自己的指令）。

透过这样的魔术语言，你已经在做非常巧妙的催眠式销售了。因为这样的语言模式，是建立在对潜意识心理深刻研究和把握的基础上的！这样的语言模式还有很多，限于篇幅只能为大家介绍其一。

大家在运用这些语言的时候，越练越兴奋，每个小组的伙伴们会一起设计每个伙伴销售自己产品的语言，把顾客的心理一网罗尽，把产品放到顾客的心坎里。最后，进入天才状态的同学们还兴奋地发现：原来这个语言模式用到与孩子、先生、其它所有人的沟通上都一样管用！

        学习NLP技巧是掌握这门艺术的必备。彭浩老师教大家怎样在合适的场合下种下积极的心锚。幽默的博士以令人捧腹的方式，在大家的心中为这一块的学习种了一个快乐积极的心锚。他维纱维肖地模仿了几位美国总统：克林顿、小布什、奥巴马的演讲，让大家看到原来我们已经不知不觉地被这些沟通高手们下了很多心锚了。一堂课下来，同学们乐翻了天，教室里到处是对着别人使劲下心锚的"恐怖"景象。

当然，要掌握好这门艺术，我们自己管理好自己的情绪和状态也是非常重要的。所以彭浩老师也教给我们一些NLP技巧，让我们掌握如何快速从负面情绪中突围，如何快速进入自己的卓越状态，如何通过抽离的方式让自己从第三方的后设模式观察自己。他也引领我们认识自己的思想理解层次，让我们真正发现自己的瓶颈，并且知道我们该如何去改进。

一天的课程下来，学员们个个兴奋地象哥伦布发现了新大陆，象一不小心来到一座金宝库，大呼过瘾，越学越起劲，越学越想学。“原来自己只是想来试试看，没想到收获这么多”。专注地聆听、热烈地讨论，全身心地投入，盛景非笔墨能详尽。

写到这，发现还有很多关于课程、老师、学员的感受在心中喷薄而出，也才明白为什么人们往往在一次令人难忘的学习经历之后会说；很多面孔在脑海中浮现，很多心情在心里回荡，三天三夜都说不完…………

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著名NLP导师彭浩主讲《NLP赢在谈判》

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