NLP销售心理学：上兵伐谋，攻心为上

上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成。——题记

彭浩老师

本站讯：国际授证NLP导师、资深企业培训导师彭浩老师受邀为绵阳江苏商会授课《NLP销售心理学》，在绵阳某酒店内，聚集了来自各个行业的70多位销售精英。 彭浩老师带着大家去体验式的心理学旅程，也将大家的销售功力带到了一个新的层面。

你是否还在把梳子卖给和尚？

环顾一下如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，但“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里？

彭浩老师说：用最短的时间，做最容易的事情！让销售变简单，也是我们每个销售人追求的目标。

所以，让销售回归销售，别瞎谈“把梳子卖给和尚”了！

 “身份”层次决定“行为”层次

NLP认 为，“身份”层次决定“行为”层次。彭老师说：一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品 的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学。一个简单“身份”的应用，就能达到这么好的效果，如果销售人员 能全面掌握销售心理学方面的知识，那效果会如何呢？

当然，NLP销售心理学中 的技巧何其多，笔者不能一一分享。例如，如何透过观察不易察觉的细微肢体动作，了解对方的思考与行为模式并快速在大脑中建立与其沟通与谈判销售的策略，进 而达至高效成功销售。如何引导你的客户、合作伙伴快速沟通轻松成交？如何影响自己和员工，从而跨越障碍达成你们的目标，超越关键绩效指标？等等！

销售是面对人的，所以，知道销售对象是如何想的，这比什么都重要。不懂心理学的销售人员，往往会起到适得其反的效果。所以，要提升你公司的销售额，试试从销售心理学的培训开始吧！

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