黄启团NLP执行师课程:揭开改变现状的秘密 一套人性说明书,明白自己读懂他人
为什么有的人一身能力,却过得特别苦?
“销售心态”出了问题。
2021年1月15日,24年心理学导师黄启团老师(团长)在《销售心理学》(升级销售软件)上如是说,
“农民不销售,成果就会烂在地里;工厂不销售,产品会毁在库房,工人工资发不出;人才不懂销售,可能一辈子都怀才不遇。”
黄启团老师(团长)
课堂上,团长和我们分享了如何破除销售心态,带领大伙进行实地销售训练。
为什么我们要学习销售心理学,直接学习话术不是更简单?
团长说道:
同一匹马,有人用来拉磨,有人用来建功立业;
同一把剑,有人拿来切菜剁肉,有人用来拯救世界;
同一款车,有人用来代步,有人用来赢取大赛冠军……
同一句话,有人说出来令人生厌,有人说出来魅力无穷。
话术只是工具,懂得话术背后的心理学原理,才能让话术发挥出神奇的功效。
销售的背后有哪些心理学原理,我们总结了部分语录,分享给大家。
1、【销售心态】我们总认为我们被伤害了,谁伤害了你?没有你的允许,谁也伤害不了你。
2、一个人敢不敢销售,取决于我们怎么想(信念)。只有换一个新的信念,才会有新的行动;有新的行动,才会有新的成果。
3、销售的真谛是,后下手为强。真正的高手,一定是慢半拍的人。答案是,等一等。
4、配得感:为什么别人赚你钱,你觉得好意思。你赚别人钱觉得不好意思,什么原因?你觉得自己不如别人。
5、对价格不自信?我们不要用自己的价值,衡量顾客的价值。要知道你为他解决一点问题,他的人生将创造更巨大的价值。
6、销售,是一场关于价值交换的谈判。谈判不是讲你的故事和我的故事,而是我们如何创造第三个故事。
7、销售和感受:真正的高手是谈情绪,而不是谈观点。如果你能满足对方的感受,一切都好谈。
8、剔除销售思想病毒:人们为什么坚持道理?
(1)错把观点当成事实
(2)为了证明自己是对的
(3)要战胜对方(输了会受惩罚)
(4)保存面子【身份、自我形像认知】
(5)维护安全感
目前课程仍在紧锣密鼓地进行中,课程结束后,他们将进行三个月的训练,每个人都有望赢取10万奖金,精彩在后头……
如何学习更多:
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