黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
本站消息：11月6日，由中国NLP学院网和 智慧联盟 共同举办的第38期 《NLP专业执行师国际文凭课程》 第二阶段又火热开讲啦！今天，主讲导师 张国维 博士和张译文老师为在场近170位来自全国各地的同学深度讲解了人类的沟通模式等知识技巧。
每个人都有自己喜好的沟通模式，张博士说，NLP将我们的沟通模式分为以下4中：
视觉型
听觉型
触觉型
逻辑型
视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，触觉型的人感受世界，逻辑型的人分析世界。但很多时候我们并没有意识到自己用的是哪一种沟通模式，因为这些都是潜意识行为。当然没有人只采用其中一个方法而将另外的三种完全拼弃。虽然我们的脑袋会随着外界的剌激而自动在三种方式间不断跳跃；不过我们都会有一个“优先采用方式”，也就是在这几种模式中有一种是我们自己比较能乐在其中，感到舒畅的方式。
当我们和自己相同“优先采用方式”的人一起时，就会感到大家有共通语言，所以也就比较乐意接受他的意见或建议。因此想要快速读懂别人，找出他的沟通模式是非常有效的人际沟通工具，特别是用在销售上。
那么，如何快速判断自己或Ta是什么类型的人呢？
视觉型的人喜欢背部后倾，头部及肩部微微向上，较浅呼吸较浅。视觉型的人爱用的谓词有：看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们喜欢望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。他们常常会在无意间说，“看来……”“很漂亮”等。
举个例子，假如你是一名售楼员，当你察觉买家是视觉型的话；带他看楼时，你可以用“看看！从这扇窗向外望，景色多么美啊！”“这间房的光线非常明亮！”等视觉化的话来回应，你们之间的距离会大大拉近。
听觉型的人通常身体会略为前倾，头部侧向两旁，肩部微微向后，双手在胸前交叉。听觉型的谓词有:听到、听来、声音、请问等。他们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分神。所以当售楼员遇上听觉型的客人时就可以这样说：“小区周围的环境非常宁静。”“不会被邻居的噪音骚扰到。”“隔音效果非常棒”等。
触觉型的人身体常常会向前倾，头部及肩部倾钭向下，较深呼吸。触觉型的人喜欢说:感到……、好舒服、享受……、冷冰冰等。他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。所以当售楼员遇上触觉型的客户时，这时可以从感受入手。以下句子对他较有吸引力：“感受一下，这房间令人多么舒服！”“走在地毯上，感觉是多么的柔软、舒服。”等。
触觉型的人喜欢亲身体验。所以要让他试用产品，亲自去感受。
……
你了解你和身边的人是什么类型的人吗？如何与他们更好的沟通？万一你学会了用在生意场上，得有多好！
相关链接：
