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执行师:视觉型、听觉型和触觉型,你是哪类人?

作者:刘楚鑫|文章出处:中国NLP学院网|更新时间:2014-11-07

  本站消息:11月6日,由中国NLP学院网和 智慧联盟 共同举办的第38期NLP专业执行师国际文凭课程》 第二阶段又火热开讲啦!今天,主讲导师 张国维 博士和张译文老师为在场近170位来自全国各地的同学深度讲解了人类的沟通模式等知识技巧。


  每个人都有自己喜好的沟通模式,张博士说,NLP将我们的沟通模式分为以下4中:

  视觉型

  听觉型

  触觉型

  逻辑型

  视觉型的人看世界,听觉型的人听世界,触觉型的人感受世界,逻辑型的人分析世界。但很多时候我们并没有意识到自己用的是哪一种沟通模式,因为这些都是潜意识行为。当然没有人只采用其中一个方法而将另外的三种完全拼弃。虽然我们的脑袋会随着外界的剌激而自动在三种方式间不断跳跃;不过我们都会有一个“优先采用方式”,也就是在这几种模式中有一种是我们自己比较能乐在其中,感到舒畅的方式。

  当我们和自己相同“优先采用方式”的人一起时,就会感到大家有共通语言,所以也就比较乐意接受他的意见或建议。因此想要快速读懂别人,找出他的沟通模式是非常有效的人际沟通工具,特别是用在销售上。


  那么,如何快速判断自己或Ta是什么类型的人呢?

  视觉型的人喜欢背部后倾,头部及肩部微微向上,较浅呼吸较浅。视觉型的人爱用的谓词有:看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们喜欢望向上方,因为他们在看自己脑海中的图像。他们常常会在无意间说,“看来……”“很漂亮”等。

  举个例子,假如你是一名售楼员,当你察觉买家是视觉型的话;带他看楼时,你可以用“看看!从这扇窗向外望,景色多么美啊!”“这间房的光线非常明亮!”等视觉化的话来回应,你们之间的距离会大大拉近。


  听觉型的人通常身体会略为前倾,头部侧向两旁,肩部微微向后,双手在胸前交叉。听觉型的谓词有:听到、听来、声音、请问等。他们的眼睛多数水平望向两边,并且容易被外来声音影响而分神。所以当售楼员遇上听觉型的客人时就可以这样说:“小区周围的环境非常宁静。”“不会被邻居的噪音骚扰到。”“隔音效果非常棒”等。

  触觉型的人身体常常会向前倾,头部及肩部倾钭向下,较深呼吸。触觉型的人喜欢说:感到……、好舒服、享受……、冷冰冰等。他们大都经常望向右下方,接触自己的内在感觉。所以当售楼员遇上触觉型的客户时,这时可以从感受入手。以下句子对他较有吸引力:“感受一下,这房间令人多么舒服!”“走在地毯上,感觉是多么的柔软、舒服。”等。

  触觉型的人喜欢亲身体验。所以要让他试用产品,亲自去感受。

  ……

  你了解你和身边的人是什么类型的人吗?如何与他们更好的沟通?万一你学会了用在生意场上,得有多好!

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