黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
假如你要劝说一位不会游泳并且对游泳不感兴趣的朋友去学游泳，你会如何去说服他呢？
课堂上，张博士抛给了同学们这样一个问题，让大家各展才能去说服不会游泳的王小姐学游泳。那么大家是怎么做的呢？如果是你，你会如何说服王小姐呢？
2014年11月9日，由中国NLP学院网和 智慧联盟 共同举办的第38期 《NLP专业执行师国际文凭课程》 二阶课程于广州假日半岛酒店顺利结束，由国际著名NLP导师 张国维 博士和张译文老师主讲。为期四天的NLP执行师二阶学习，来自全国各地的企业家们，积极参与课程活动中，心灵经历了一次成长蜕变。
回到一开始的问题，让我们一起来看看大家是如何去说服王小姐的吧——
首先是李先生，李先生向王小姐讲述了游泳的各种好处如能锻炼身体、减肥啊等等，王小姐虽然一直在微笑着点头表示赞同，但当博士问起她想学游泳的强烈度0到10分打几分时，王小姐打了6分，显然还不是很感兴趣。
接着是郑先生。郑先生则是带王小姐在想象中体验了一把学游泳的过程，从下水前的准备、下水后怎样闭气调息到泳姿都讲解得非常清晰。再问问此时王小姐有多想学游泳？7分。已经有兴趣了，但推动力还不够。
台下的同学也是纷纷各献其策，有的说要根据王小姐的沟通模式类型来劝说她，如视觉型的就要为她描绘学游泳的美好画面，触觉型的就要多讲一些水的温度、质感等，有的同学甚至开玩笑说，哪用管她要不要学，直接把她踹下水她就会去学着游了。
同学给出的建议各不相同，但王小姐还是没有把想学游泳的分数打得很高。那么，还有没有什么办法能让王小姐有马上就想去学游泳的冲动呢？如果是张博士，他会如何说服王小姐？笔者摘录其中一小部分对话与大家分享——
张博士：我想问问王小姐，和你关系最好最亲密的人是谁？
王小姐：我的姐姐。
……
张博士并没有提及学游泳的事，而是进一步问了王小姐和她姐姐之间有多亲密。笔者从王小姐的表情中能看出，王小姐的姐姐确实是她最亲密最不可替代的亲人。接着，博士又描绘出了一个画面——
张博士：我想让王小姐想象一下，当然这只是假设。假设有一天你和你的姐姐一起出去旅游。这天阳光明媚，微风徐徐，感觉非常舒服。你们来到一个湖畔，看到湖面波光粼粼，很漂亮。这时，突然扑通一声，有人掉进了湖里。她奋力挣扎、求救。你跑过去一看，掉进湖里的是一位年轻女孩，请注意，她不是你的姐姐，只是和你姐姐年纪相仿的女生。你会怎么办？你想去救她吗？
王小姐：想，但是我不会游泳。我会向旁边的人求救。
张博士：但是旁边的人群没有行动，他们全都看着你。你可能想向船夫求救，但很奇怪，船夫说他只会乘船不会游泳。他们全都无能为力。
……
在博士的描述下，王小姐陷入了沉思，并且脸上的表情变得很凝重。
张博士：现在，你想不想学游泳？
王小姐：想。
张博士：0到10分你会打几分？
王小姐：10分。我想去学游泳。我想保护我身边最亲的人。
王小姐控制不住情绪流下了眼泪。在博士的安抚下，她很快恢复了平静，只是脸上多了一份坚定。我们都能感觉得出，好像课程一结束，她就要马上去学游泳似的。
这里我们不禁好奇，博士究竟是用了什么方法，为什么能有如此大的力量去推动王小姐学游泳呢？
原来，这里博士是从更高的思想层次去推动王小姐的。什么是思想层次？我们的大脑在处理任何事情的时候，都分为6个层次（从高到低依次）是：1.精神2.身份3.信念、价值4.能力5.行为6.环境。
运用理解层次（思想层次）可以让我们明白当事人的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，而当我们把这6个层次融汇贯通时，就能帮助当事人从困惑中，并且与自己潜意识的深层力量联系，使得自己在人生谋划方面更有效果，这是一套非常有用的技巧。
为什么同学们的方法没能很好地推动王小姐学游泳？因为他们的方法大多停留在能力层面，即告诉她如何做。而博士则是从更高层面即信念价值观层面去推动她，通过描述一个具体情境和一系列发问引导她进入她的信念系统，让她自己领悟为什么要去学游泳。当她把学游泳的目的和自己的信念价值观结合到一起时，她自然就会有很强大的动力去学游泳。
博士说，一个人做任何事，如果能将这6个层次都一致连贯，他就会身心一致，全力以赴地去做，既开心，又有效果。反之，事情不成功，有压力或情绪，往往是这6层之中有不协调的情况出现。
理解层次能让我们更简单地去认识到问题或困扰背后的原因，所以我们可以更快地以“治本”态度去处理这些问题。
由学游泳这件小事推及到我们对企业员工的管理、我们和伴侣的相处、我们对孩子的教育等更广的领域中去，我们就不难发现，如果只在行为或能力方面操心费神，成就一般不会很高。只有当我们站在信念/价值和身份，甚至精神的层次上时，我们才能更好地去推动身边人和事去前进！
课程还有更多的NLP技巧，笔者便不再一一细述。两位主讲老师，张国维博士致力传播NLP数十年，学生遍布世界各地。张译文老师目前已获得多个国际级导师资格，个案经验极其丰富。带上你的问题，倘若请教朋友、独自思考摸索也无法解决，试试跟国际导师学习NLP实用心理学。下期NLP执行师课程将在2015年5月20日在广州开课，敬请期待！
相关链接：
