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什么方法让他的企业三天完成一年业绩

作者:刘楚鑫|文章出处:中国NLP学院网|更新时间:2015-10-12

  在一次服装发布会里,他们成功签约了120多家客户,相当于一年的目标在这短短三天时间里面全部搞定。

  他们是怎么做到的呢?

  10月11日,由中国NLP学院网和智慧联盟共同举办的第11期《NLP高级执行师国际文凭课程》第二阶段课程在花都假日半岛酒店顺利结束了。本阶段课程由NLP泰斗张国维博士主讲。

  张国维博士和张译文老师

  在这次课程中,助教王先生的分享让人印象深刻。在服装品牌公司担任营销管理的王先生是如何运用NLP技巧帮助他的企业在为期3天的服装发布会中完成一年业绩的呢?

  传统的服装企业是怎么谈客户谈合作加盟的呢?他们会成立一个拓展部,全国各地到处出差,跟客户说自己的品牌如何如何好,也就是一对一的沟通。自从我开始接触了NLP到后来导师班以后,我自己想了一下,如何才能提高效率?

  所以,我就在今年三月份——公司的服装发布会,以往我们的发布会就是展示公司品牌的产品,把新、老客户邀请过来、订货就完了。今年年初,我做了一次调整:用了NLP里的位置感知技巧,感受我们的新老客户,他们通过什么方式隔着空间距离都能够看到我们的品牌,听到我们的品牌,能够产生什么样的感受?后来我就在微信上面做了很多的文章,而且这些文案是带图片、声音的,也是篇章连载的,一环扣一环,每一环的最后一句一定不是陈述句,而一定是问句。所以能引起读者的好奇心,到第二篇章的时候才会有更深的触动,读者就会好奇到底是什么东西?我一定要去现场看看。

  而当他们来到发布会现场,我又运用了什么NLP技巧呢?上完NLP整个课程之后我很清楚的一点就是,我有一个目标:我要改变这种一对一的拓展客户方式,因为这种方式效率不高,人力物力耗费大,人也不好管。按照以往这种方式我们一年只能拓展60到80家的客户。

  今年我就想了个办法,我在想有什么方法能通过发布会把他们邀请过来,在现场做一些什么文章,以一种一对多的方式,既节约开支又提高效率呢?在这次发布会里面,我们成功签约了120家客户,相当于我们一年的目标在这短短三天时间里面全部搞定。在这中间我到底做了哪些东西呢?

  比如说,发布会前我们办了一个欢迎晚宴,在每个餐桌上设置了一个游戏转盘,而且上面的问题是有奖问答,全都是一些正面导向的问题,如“你在过往一年当中做生意,你觉得最开心的一件事情是什么”等等。这样,每一桌的客户就没有时间去思考那些负面消极的问题了,这招在NLP里叫重定焦点。再加上一些小方法,我们成功营造了一个积极正面的场域。

  再比如说第二天,我们为了让服装展现的更美,我们做了一场走秀。我们是做童装的,以前我们请的是专业的儿童模特,费用很高。这次我们没有这么做。发布会前,我们邀请客户的小孩来参加这次模特选拔和走秀。当家长看到自己的孩子在这种灯光照耀下像明星一样绽放时,假如你是家长,你会开心、多下点订单吗?这里也是NLP的其中一个技巧,看到孩子的脸就会想起璀璨的明星,我们的服装自然而然就会带动起来

  ……

  此外,王先生还与我们分享了这场发布会中间设置的许许多多别出心裁的小环节和NLP技巧应用如时间线,心锚等,“是什么原因让我有这么多的想法和这么高的效率呢?王先生说,因为从NLP执行师、高级执行师、导师班一路学习下来,我“一对多”的能力得到很大的提升。

  相信很多人都有过同样的疑问:为什么我要学习NLP?为什么我要在学习NLP的路上走得更深更远?我想王先生用他的真实故事为我们做了一个很好的解答。正如NLP里所提倡的“3个选择才是选择的开始”,当我们陷进困局,思维走到死胡同出不来时,NLP教给我们一系列如何拓宽视野、走出思维“死胡同”的工具技巧,如位置感知法、心锚、VAK等等,帮我们创造出更多选择。

  NLP高级执行师,就是教我们如何将NLP里的各个工具技巧串联起来,灵活使用,打出一记强有力的“组合拳”,从“一对一”的境界中提升起来,“一对多”地去支持到更多的人!

  假如你还在为对企业如何赚钱、如何管理烦恼,不如像王先生一样走进张国维博士的NLP课堂,在这里找到更简单高效的方法。

  2016年1月7日,张国维博士将在广州讲授《NLP人生导演》,通过学习催眠和时间线技巧,处理生活工作中遇到的各种难题。

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  《NLP人生导演


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