NLP谈判：那个让谈判变得轻松有效的人!

　　了解对方是这门艺术的关键。正如博士所说：任何外在的沟通、销售和谈判都首先发生在内在世界。所以我们要了解对方的内在世界，包括他的价值观、购买策略及内在信念及思想蓝图等。博士向我们展示了如何通过NLP的VAK、思想理解层次、深层发问去做神奇的信念收集。通过这些，我们就能了解对方的内在动机、模式、策略，区分不同的顾客群体，然后从不同的侧重点打动对方。

练习一

　　学会表达是这门艺术的另一个关键点。博士教给大家一套神奇的语言，能让我们的产品扬长避短，直击顾客的心灵需求。大家用了这套语言之后，惊喜地发现，原来可以这样恳切、优雅、周到、体贴入微地销售自己的产品。

　　听一听这个表述：我知道磁砖在家庭装修中是很重要的一个部分，因为磁砖是很难更换而且花费很大的产品（顾客听到这样的语言，会很舒服，因为你说中了她的心）。虽然市场上磁砖品种品牌非常多，但是要找到一个几十年的值得信任的老品牌，同时提供很多花色品种价格选择的产品选择的公司并不多（先同理对方，再带出自己想要的）。你越是去打听和了解，就越会发现我们的产品，不论从价格、质量还是信誉度方面都是值得您首选的品牌（第一个越先同步，第二个越带出自己的指令）。

　　透过这样的魔术语言，你已经在做非常巧妙的催眠式销售了。因为这样的语言模式，是建立在对潜意识心理深刻研究和把握的基础上的！这样的语言模式还有很多，限于篇幅只能为大家介绍其一。

　　大家在运用这些语言的时候，越练越兴奋，每个小组的伙伴们会一起设计每个伙伴销售自己产品的语言，把顾客的心理一网罗尽，把产品放到顾客的心坎里。最后，进入天才状态的同学们还兴奋地发现：原来这个语言模式用到与孩子、先生、其它所有人的沟通上都一样管用！

　　学习NLP技巧是掌握这门艺术的必备。博士教大家怎样在合适的场合下种下积极的心锚。幽默的博士以令人捧腹的方式，在大家的心中为这一块的学习种了一个快乐积极的心锚。他维纱维肖地模仿了几位美国总统：克林顿、小布什、奥巴马的演讲，让大家看到原来我们已经不知不觉地被这些沟通高手们下了很多心锚了。一堂课下来，同学们乐翻了天，教室里到处是对着别人使劲下心锚的"恐怖"景象。

　　当然，要掌握好这门艺术，我们自己管理好自己的情绪和状态也是非常重要的。所以博士也教给我们一些NLP技巧，让我们掌握如何快速从负面情绪中突围，如何快速进入自己的卓越状态，如何通过抽离的方式让自己从第三方的后设模式观察自己。他也引领我们认识自己的思想理解层次，让我们真正发现自己的瓶颈，并且知道我们该如何去改进。

　　五天的课程下来，同学们个个兴奋地象哥伦布发现了新大陆，象一不小心来到一座金宝库，大呼过瘾，越学越起劲，越学越想学。“原来自己只是想来试试看，没想到收获这么多”。专注地聆听、热烈地讨论，全身心地投入，盛景非笔墨能详尽。

练习二

　　这个飞越半个地球来与我们相会的男人，在课程结束的时候，终于让我们看到了他在冷静、清晰、幽默、坦诚、理性之外的另一面：感性、柔软，可爱、甚至有点害羞。台下济济一堂的老板、高管学员，借用西方式的方式，直率地表达对他的尊重、喜爱、甚或好奇，这种直率，似乎也让他感到意外：中国人原来也这么直接的！略略沉吟后，他的回答，始终让人感到至真至试。比如有老板恭敬地问他：老师，我们越来越喜欢你了，我想知道我怎么样才能像你一样。他沉吟几秒（台下已经笑成一片，因为这是一个内敛的男人，尽管是西方人，似乎还是需要适应这样直白的爱慕），答：象我一样，从几万米的高空跳伞（他当空军时经常这样做）、和鲨鱼游戏、全世界旅行讲课，当然最重要的是，娶一个美丽的女人做妻子（台下笑倒）。有老板直言不讳地问他：你是一个讲沟通的人，可是你却离过婚，这怎么说？他又沉吟片刻（台下又是笑声一片，同时又在迫切地等待）：第一次婚姻对我来说是热身（台下又笑），在我第二次婚姻开始之前，我才知道自己真正想从关系中获得什么，我的妻子让我想成为一个更好的男人，我很幸运（台下掌声一片）。

　　这样的问答还有很多，每多一次，大家从内心对他的喜爱又加多了一层。他还和我们坦露他从一个清洁工和钢铁工人的家庭走出，他也曾经有过酗酒、和家人关系紧张的过去，但是，NLP救了他，给了他一个“值得活出的生命”。

　　最后的告别，伤感而又温馨动人，他深深的鞠躬，按着胸口告诉大家：我不能再说了，因为我怕再说我会哭，我内在还是有个士兵的角色不太习惯自己哭。话音未落，后面几排同学自然而然站起，一起为他鼓掌……。

　　写到这，发现还有很多关于课程、老师、学员的感受在心中喷薄而出，也才明白为什么人们往往在一次令人难忘的学习经历之后会说；很多面孔在脑海中浮现，很多心情在心里回荡,三天三夜都说不完…………

 　　相关课程：

　　NLP新销售心理学（美国FBI谈判培训专家主讲）
　　NLP谈判心理学（FBI谈判培训专家主讲）