NLP谈判：那个让谈判变得轻松有效的人!

　　让别人按照你的想法去做，并且让他们以为这是自己的想法，这是一门艺术。

　　----霍顿博士

　　有一位心理学家，受邀给FBI培训心理课程。当他走进房间，发现房间里站着一帮荷枪实弹的警察，并且对他充满戒备，因为害怕被懂催眠的心理学家催眠！而他只是做了一个小小的动作，警察们就马上认同和接受了他，到课程结束的时候，警察们已经深深地喜欢上了他和他所传播的艺术。

Horton博士在讲课中

　　有一位全世界讲课的沟通大师，在他父亲病重的时候，做了一个决定：停止外出讲课，守在父亲身边，并且要让做钢铁工人的父亲看到自己的儿子在当地最好的医院精神科工作。当时要获得这个职位是困难的，最主要是这个岗位按照传统和惯例，需要一些他当时没有的资历证明等。但是，因为他掌握了一门艺术，医院从众多竞争者中选择了他，也因为这门艺术，他在这个帮助重度精神科患者的位置上卓有成效。

　　有一位父亲，他十七岁的女儿很想有自己的人生目标。有一天，女儿只是偶然问了他一句话：爸爸，我怎样能讲一些很酷的故事呢？他马上捕捉到了女儿背后的心理，按捺住激动，轻描淡写地问了女儿一个问题，又“碰巧”安排了一个小小的朋友聚会，女儿就在某天问他：爸爸，如果重新选择，你会选择参加陆军、海军还是空军呢？"我会选择海军，因为海军的衣服穿起来更帅更酷"。于是，女儿就在18岁生日那一天报名参加了海军。而这，也正是他的希望，他多年在海陆空三军部队服役，深知部队能够令到自己的女儿锻炼和成长，更重要的是，能够令她讲“很酷的故事”。

　　您可能早已猜到，这位卓越的心理学家、沟通大师、优秀的爸爸，是同一个人--NLP传播者、催眠师、重度酒精毒品等上瘾者辅导者、FBI谈判专家霍顿博士。

　　2012年2月14-18日，依然是在风光如画的半岛酒店，沉稳睿智、充满魅力的霍顿博士受中国NLP学院之邀，跨过半个地球，为在场130多名学员讲授沟通及谈判的艺术：《NLP谈判心理学》。这是一门在潜意识层面沟通的艺术，只要掌握这门艺术，任何谈判销售沟通都会变得轻松简单并且乐趣无穷。并且能够象霍顿老师一样，让很多魔法般妙趣生而又不可思议的事情发生在自己身上。

　　笔者有幸参与其中学习，想择其一二和大家分享：

　　一、说服力的十大法则：其实这十大法则，您可能和其它学员一样，在以前的生活和工作中早就不知不觉在用了，只是没有加以提炼和总结，从而让自己更有高度、更有系统、更策略地去制定一定销售方案，更重要的是，不能让自己的成功复制给自己的团队。这十大法则最先是在翻译成26种语言、全球发行200万册，由罗伯特.西奥迪尼所著的《影响力》一书里提出，霍顿博士所做的，是通过发生在他身上的一些生动的例子，让大家在笑声中更加领会这十大法则的威力，同时通过系统地练习，让大家能够熟练地运用这些法则。同学们告诉我，这十大法则，其实还可以加上两个字：黄金。只要能够在生活中运用这些它们，这些法则就会发挥比黄金更宝贵的价值。

　　二、如何与他人建立潜意识层面的连接和沟通，从而能在潜意识层面影响他人。

　　正如文章的开始所提到：让别人按照你的想法去做，并且让他们以为这是自己的想法，这是一门艺术。这门艺术，其实就是潜意识层面沟通的艺术。

　　建立与对方的亲和力是这门艺术的开始。霍顿博士通过简单的语言，清楚地介绍了如何用NLP的方法来建立瞬间亲和力，让我们看到模仿、同步及观察对于建立亲和力有多么重要。在开始所提到的给FBI警察做培训的例子里，霍顿博士就是通过一个小小的模仿和同步--模仿警察特有的站姿，让之前充满戒备的警察们瞬间接受了他。原来我们有那么多的方法可以去建立与对方的连接：呼吸、语速语调、身体动作的同步都可以增强自己的亲和力。

授课现场

　　相关课程：

　　NLP新销售心理学（美国FBI谈判培训专家主讲）
　　NLP谈判心理学（FBI谈判培训专家主讲）