黄启团NLP执行师课程：揭开改变现状的秘密 一套人性说明书，明白自己读懂他人
假如你是李世民、李云龙、诸葛亮……等等你心目中想成为的人，他会怎么处理你的问题？
——题记
在毕业晚会上，一位带有乡土气息的大姐，江门一位从事建筑材料生产的中小企业总经理，用她并不标准的普通话给我们讲述她的管理心得：
我们平时觉得很累，感觉力不从心。很多时候，遇到问题不知道怎么解决。过年后一批老员工走了不久，公司的业绩比之前跌了将近一半。工资和业绩挂钩，员工的收入也减少将近3分之一。“他们（员工）真的很惨”大姐摇摇头说。
痛定思痛，机缘巧合与NLP教练技术相识，五天一阶段结束后，员工平均工资比原先多了将近一倍！
这里面发生了什么？
本站消息：2013年10月20日下午，由中国NLP学院和智慧联盟共同举办的NLP教练技术课程最后一阶段在广州假日半岛酒店结束，主讲导师系众多女士心目中的男神，男士尊崇的财神——来自马来西亚的著名导师戴志强先生。
回到之前的问题，那位女士是怎么解决的呢？
第一阶段结束后——
大姐说，听完第一阶段，我还是有点蒙，不知道有没有用。看着乱糟糟的企业现状，我不断地问自己，你注意到了什么，还有呢，你想改变什么，你做些什么这些改变才会发生。
依照教练技术的流程，我把目标定下来，去做我的行动计划，首先跟他们开会，我在他们开会的时候，围成一个圆圈，我说天天加班，大家累不累。他们说很累！我说，想不想多拿工资，又不加班呢。他们说肯定想啊，我说那我们做些什么就可以达到这个效果呢。他们就想，从管理上，从设备上，我们有什么想法去改变，于是他们你一言我一语，用好点的称，物料储存和生产部应该怎么沟通，哪个流程应该多派些人员……大姐在中间只是不断地支持再支持，手下的建议像烟花一样散发开来。
“九月份他们的平均工资出来了，达到101元每天（原先只有59元）。他们很少加班，他们不加班也可以做到，做事轻松，我们公司也爽了很多，三赢。”
这是短短五天带来的收获之一，在新的五天，他们又将迎来怎么样的收获呢？
笔者在课堂参与学习和练习，有些心得，再次分享：
谁痛苦，谁改变
这是一句极易让人忽视的真理，也是戴老师的口头禅。他每次在做个案时，经常首先会做这样的区别——对方觉得怎样，你觉得怎样。如果两人都觉得痛苦，事情当然得两人同时面对。但对方觉得还OK，你感到不开心，是你的问题；
什么？这经得起推敲吗？
属下偷懒，做事不认真；老公不顾家；孩子不听话……这全是我的问题吗？
戴老师曾请一位同学上台做教练个案，张女士抱怨弟弟“天天都不上班，打麻将，不上班，不陪孩子”
戴：他有孩子有妻子，不上班，生活费怎么来？
张：我每个月会给他两万块……
戴：有姐姐帮他养家，他开不开心
张：开心
戴：开心，他有什么问题，反正以后都有姐姐养，他有什么问题？！谁有问题 呢，有问题的是你吗？
张：我有什么问题，我事业很成功！
戴：如果你事业很成功，那你为什么担心呢？
张:我就是烦他以后……你的意思是不是我不要养他？
戴：我不知道，这是你的决定。在此时此刻，我觉得她没有问题，是怎么样，让你觉得这么痛苦。他是我弟啊，我怎么能不痛苦。你弟不上进，她带来了什么，让你这么痛苦
后来戴老师发现，原来是担心面子问题——自己那么成功，却有个这样的弟弟，很没面子。
一番引导，他找到了新的路，除了劝说弟弟外，还去做慈善——把失去的面子挣回来！人自然也放下很多。
谁痛苦，谁改变，这是第一步，但改变可不容易。就好比我们头脑中经常会有一个目标，但是不知道怎么展开，或者没有状态，没有动力。这时我们应该怎么做呢？
课堂上，戴老师介绍了很多工具，身份隐喻就是其中之一，比方说，你现在的状态像谁，你希望成为谁，他会怎么做。里面有很多细节，也非常有趣。
身份隐喻：如果我是李世民
笔者认真地和一位同事做了此练习，笔者的目标是成为XX领域的高手。描绘现阶段时，感觉到时间紧迫，有些焦虑；资源很多，但尚不清楚具体如何利用。这时候我的直觉似乎在说，你现在的性格、行为、状态现在就像当年的勾践；我想成为谁呢，我想成为李世民！李世民会怎么处理我现在状况呢，他会告诉我什么，我仿佛看到自己君临天下的霸气，阳光开朗的帅气和无可比拟的才气，然后一条路从天铺向地面，你该怎么走，在哪停，在哪转车，清晰很多。
这只是笔者的一点感受，不少朋友亦有类似感受。
“我做身份隐喻的时候，我最近在计划做另外一家医院，其实这个计划已经计划三年了，一直下不了决定。 我缺乏的是勇气，在做身份隐喻的时候，我想到了什么，我想到了李云龙。我要有亮剑的精神，因此我回去要做李云龙，胆大心细。”（深圳 黄先生）
还有一位想开养生会所的朋友，不知道如何开展计划，戴老师给她做了次个案，此中有教练真义，宜慢慢体会，摘录部分——
客户：我想建一个养生会所的平台。
教练：你想聚什么样的人。
客户：杰出的
教练：那你杰出的定义是？
客户：行业的佼才佼者
教练：所以什么人都可以？老外可不可以，我是老外……（马来西亚人）
客户（笑）：可以呀
戴老师在“闲聊”中了解到，原来她已经找一个很好合作方，但合作方太强大，让她反而非常不自信，有疑惑，也压力，颇为复杂。
这时她说自己就像甄嬛，面对着种种压力。想变成谁呢？她希望成为张国维博士（著名NLP国际导师）然后戴老师一步步地引导她探寻张国维博士（其实是在探寻她想要的）,模仿其走路，平时的语言和动作。
张国维博士会怎么处理你现在的事情呢？于是她的想法被引爆了，加上行动计划，可以很明显看到她的满足。
这个练习持续了二十来分钟，细节详情太长，短短的一两百块难以复制现场。难以复制的是，每天学习两三个技巧，十天下来，身上装备的已是满满的工具。从此，想怎么用，就怎么用。更难以复制的是，现场有同学和助教以及导师的支持和辅导，这些是看书和文字内容难以描绘的。
尾声：不是因为你没有用，而是因为你没有“用”
有人说，如果一个课，我通过和同学的交流，通过和老师讲的某一个工具，而生发出一个新的想法，然后把这个想法，去落地，然后产生价值，我的学费已经赚回来了。
在教练技术的现场，亲爱的老师和助教团不仅教你怎么学，更重要是如何用。在这里，一个人的旅程，有一群人的守护！
有一位同学说得好，学以致用，你的教练“没有用”不是因为你“没有用”，而是因为你没有“用”，才没有用。教练技术很有用，为什么你没有用出来，不是因为你这个人没有用，而是因为你没有想着怎么去用。
笔者想说的是，如果你还没因为教练技术受益，不是因为你没有想着怎么去用，而是因为你没有想着怎么去学。
为什么没去想着怎么去学？
可能因为你太忙，没有时间，以至于错过美丽的风景。
只是他们正在体验，同样作为导师的孔先生如是说，“平时我们在公司扮演的角色是顾问，给答案的那个人，我们也习惯这样的角色。因为做顾问的时候，我们很舒服，自己的价值得到体现。当别人过来问你的时候，他得到答案很满意，你给了答案，你也很有成就感。教练不是给答案，而是引发他自己找答案。这是一个小小的挑战，我回去之后，还是陷入习惯里。我做了一个四天公众演说的活动，他组织之后，他说孔老师我们接下来干嘛，我叫他你干这个那个，然后他出去了。走到门口，我发现不对，我说，回来！你觉得应该做什么？如果你是我，你应该怎么做？你在问我问题之前，有没有找到答案，我对他说，以后你有问题问我的时候，你首先应该想三个答案。 我只做什么角色，我只做参考的角色。哪个答案我认为更好，然后你去做。”
一整个阶段走下来，笔者有个强烈的感觉。身边有太多的资源，甚至连小说神话里的人物也可以为你所用，非常有意思，当然，这折射出的是你自己内在的经验。课程里的很多工具，“神圣”的探索，找到让你做事的强大动力；“状态管理”“假设猜测事实”的区别；“时间线”“拥护”等等，应接不暇。
为什么我们需要学习，学习的最终目的，难道不是为了让我们获得解脱，从繁忙的工作和生活中解脱出来；难道不是让我们更幸福，提升我们的境界和层次吗?
当然，如果这些你都不要的话，请忽略此文。
最后附一同学分享：
我觉得事实假设猜测这个工具我觉得非常有用，容易做出判断，第二个是理解层次，往往我们跟员工沟通，跟他做职业规划时，我们经常觉得，怎么跟他讲，跟他讲大道理吧。你现在每个月要挣多少钱，越多趣好，我不知道，我说你一个月花多少钱，大概三四千块，你要达到这个目标，你要什么行为，你要具备什么样的能力。。。你在公司这个系统你应该具备什么样的心态，你应该具备什么样的能力，我们从底下往上走。
——刘先生 湖北
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