迎宾小姐如何用一句话让你进餐厅？

　　“有一次，我带一班朋友去吃饭，当走到一家酒家门外，迎宾小姐就主动递上“水牌”，并说：“先生，这是我们酒家今天的特价菜”，我拿来看了一下，愣了，特价菜还这么贵啊，当我准备要走的时候，迎宾小姐就跟我说了一句话，让我义无反顾地钻进这家酒家里面吃饭了，如果你是这位迎宾小姐，你会怎么说服我呢？”

　　以下是部分学员现场的回答：

　　A:先生，我们这菜已经好便宜了，不信你再过对面看看

　　B：先生，我卖的不是菜，是美味

　　C：先生，这个菜是比较贵的，就比较适合你这个身份的

　　D：先生，你是我们店里能享受优惠的十位客户之一。

　　E：先生，你不尝过又怎么知道值不值呢？

　　F：先生，你现在可能只看到价格，但可能错过就错过了一辈子。

　　G：先生，当你吃完这一顿我们有一部Iphone5手机赠送。

　　H：先生，范冰冰在里面吃饭呢。

　　I：先生，我看你这身打扮就知道你是我们消费层次的人。

　　J：先生，来的客人大部分都有和你一样的认为，但你吃完之后，你会觉得超值的，先生你不妨试一试。

　　………

　　2014年11月9日，由中国NLP学院网、中国NLP学院成都分院和 智慧联盟 共同举办的《NLP语言中的财富》，经过两天一夜的学习，在一片热情的欢呼声中顺利结束了，本课程由中国NLP学院成都分院院长彭浩导师主讲，上述语句摘自其课程上其中一个小讨论主题。

　　彭导师现为三家公司的老总，多年商场实战经验和对NLP心理学的热爱让他站在这里。而本次课程更多的是让学员体验、讨论、游戏和小组PK，让课程变得更加生动有趣，如：让学员把自己公司的广告语和公司名称拿出来，彭导师通过NLP心理学分析如果让公司的广告词更直入人心、如何通过语言让四个女同学用手指把一个190斤的男同学举起、如何通过语言去改变一个人的思想，从而改变他的信念。

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　　孔子说：一言可以兴邦，一言也可以丧邦。而毛主席也说过：“一篇好的文章胜过百万雄狮”。所以，我们的语言表达在生活中起着很重要的位置。就以上的回答能让我们产生不同的感受。为什么？我们经常会在价值层次谈问题，却忽视产品能带来的效果。当我们的客户说产品好贵，而我们说“不贵“，那在潜意识中我们就不知不觉和客户产生了距离，因为我们的意见是相反的。而且亲和力就很难建立，亲和力都没有，谈何销售？

　　来看看这位迎宾小姐如何使用NLP智慧语言来回答：

　　直视客户眼睛，并微笑地对客户说：

　　（NLP解读：眼晴是人的灵魂之窗，许多销售人员对客户销售时，都不敢直视对方，这是不自信的表现。同时，客户也感觉不到你对他的尊重。试问有谁喜欢听一个销售员一边看电视，一边给你介绍产品呢？微笑是为了开始建立亲和力）

　　是的，先生，你说的对，我们的菜的确不便宜

　　（NLP解读：接纳对方的正面动机，和客户站在同一角度去看问题，让客户感觉你和我是在一起的）

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　　因为贵才符合您这么尊贵的客人和请您这么重要的朋友吃饭。

　　（NLP解读：使用NLP“理解层次”工具中的“身份”层次，首先给客户一个高贵的身份，同时使用NLP中的“第三者”，并给第三者（朋友）一个“重要”的身份）

　　当你听了这句话你有什么感受？你身边的朋友会怎么看你？如果你继续选择离开，你的朋友就感觉你只能请他们吃便宜的菜了，那你在你朋友心中的位置会是怎样呢？这只是NLP在生活中冰山一角的应用案例，NLP还有许多工具：比如：理解层次、时间线、SCORE模式、冰山原理等等，可谓博大精深！

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　　每个工具能熟练运用将会有更好的效果，如果再加上一套“教练”问话模式，让你要的答案在客户或员工嘴里说出来！试想想，当你能运用好这些NLP工具和技巧，你公司的业绩会是怎样？如果把员工不得不做的事变成员工主动要做的事，将会发生什么？

　　接下来，12月11日，将由中国NLP学院网创办人黄启团导师与你分享如何把NLP教练应用在管理方面的课程，名额只剩余5名，欢迎咨询!

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