人生魔术师快报二：望闻问切了解人

　　八月初，全国进入高温紧急状态，炎炎夏日炙烤万物，到处"肉香"飘飘。然而笔者感觉，在广东佛山高明碧桂园凤凰酒店内，这里飘的味道，却是清涩"芥末"与浓郁的"龙井茶"香，怡然醒神。怎么回事呢？原来是台湾著名的NLP导师林君翰先生和马来西亚国际教练戴志强先生在这里举行由中国NLP学院和智慧联盟共同举办的《人生魔术师》NLP实用心理学入门课程。堂内济济三百人，皆专心凝神，侧耳倾听两位导师生动讲课，沐浴着者夏日难得的精神清泉。

　　两位导师讲课各有千秋，林君翰老师犀利、强悍的语言，电击一般刺入学员的心里；而戴志强老师，一改他平素的温和，精辟的言语娓娓道来，渗入人心。主持人刘恕恩调侃道：林君翰老师就像调料芥末，让人吃进去猛然清辣，突然梦醒。而戴志强老师像醇香的龙井，温和醒神。于是在芥末与龙井的交换中，学员们开始了他们两天一夜的应用心理学课程。

　　我们已在新闻快报一《情绪的心理秘密》中谈到戴志强老师，花开两朵，今天单表一枝，今天关于林君翰老师的分享，笔者有一些心得：

林君翰老师

　　1．你的目标明确吗

　　不管梦想是小是大，人总要有一个目标。也许是近几年的，也可以是近几个月的，甚至，就是你下个月的销售业绩。就像你开车，必须输入一个目的地，导航才能帮你确定方向和选择路线。然而有些人并不知道自己想要什么，或者目标很模糊，很宽泛。比如有些人想做企业家，然而却不清楚什么是企业家，是某个公司的主管？某个银行的行长？还是某个公司的董事长、老板？

　　"企业家"这个词太抽象，就如你在导航里输入了广东，它会知道带你到哪里呢？如果企业家是你的目标，梦想，你必须清除说明：什么行业，什么公司，什么职位……必须是具体形象，可行可操作的。这样的目标，才可以让你知道一个奋斗的方向，这个方向能够成为你的动力，一直激励着你。

　　2.处在"因"，你已站在未来的起点

　　任何一个事情都有一个"因"，一个"果"。如果你的过去时成为你现在的"因"，那么你的未来就是"果"。那因要怎样才能变成果呢？因要经历过缘才能过变成果，而这个缘，是过程，是你经历过的事情，那些努力和奋斗，还有挫折。当你确立了你的目标，它就再你的人生之路的前面，这时，人们会出现两种状况：1.想办法前进，有绊脚石，踢走，绕过，无论多大的困难，目标是不变的……；2.你在这条路上，边走边踌躇：觉得学历不好，能力不够……第一种，你面向的是目标，前进的方向也是目标。你是站在因的世界，以果为导向，看自己的目标。站在因的世界，你已经站在未来的起点。

　　而第二种，你是在向目标的方向前进，然而你却面对着过去，面对着你的因。与目标相悖。你站在果的世界里，以因为导向，你只会后退。所以，如果你想实现自己的目标，必须放下过去，把过去消化在自己的心里，然后面向自己的目标，身心合一地前进。

　　3.如何踢走障碍--改变自己

　　林老师一直信任中医，认为要解决任何事情都可以依照中医的望、闻、问、切（把脉）。望是观察；闻是听和闻气味；问去了解事情，了解一个人；切是感受这个人或事，然后才开始解决事情，才开始决定如何解决这个事情。

哈哈

　　望闻问切的方法里最主要的是去了解人的思想，了解人的行为模式。无论是销售、谈判，还是教育孩子、追求恋人、建立良好的婚姻关系，只要你了解一个人的行为模式，任何障碍都会迎刃而解。人的行为模式可以分为视觉型、听觉型、感觉型和内心对话型这四种。林老师可以根据一个人的眼睛移动、神情变化、动作、坐姿、走路的方式等知道一个人是个什么类型的人。而根据这种类型相应的心理倾向，决策的顺序等与TA聊天，就可以在对方的潜意识里建立亲和感，那么谈判和建立关系就容易了。

　　从潜意识里建立起来的关系，是表意识里无法知晓的，林老师代理的7个汽车销售，他培训的那些销售人员，只要跟客户聊几句，就知道客户需要什么样的车，并且知道如何跟这个客户介绍这辆车，于是，在林老师的销售心理学的潜意识销售下，那些客户很快就会买到了自己喜欢的车，甚至把车开回去了都不知道为什么会买了这辆车。因为这种销售符合了他的决策顺序，他在潜意识"买"了这辆车。

　　此外，站在对方的角度，知道对方听到什么话内心愉悦，知道什么话对方会有压力，如怎样才能知道一个人的压力？林老师说，人的身体有三个压力反应，分别代表压力的三个程度，当一个人在聊起一件事或一个人的时候，会出现：1.身体移动（前后左右倾），或者有怪怪的声音（"啧啧"、"唉"）；2.安抚动作（摸鼻子，挠头）；3.过敏反应（挠手，抓痒）。如果你问起一样事物，对方有过敏反应，你就该转移话题，这样你才是个让ta觉得舒服的人。

　　而在这个改变的整个系统里面，一定要包含自己。NLP有一个信念，你想要改变任何事物，想改善任何关系，首先要改变的就是自己。如何自己不改变，别人怎么去改变呢？自己改变了再带动别人的改变是最有效的方法

　　每个人对成功的定义都不一样，有的人是有车有房；有的人是有企业，甚至是管理优秀的企业；有的人是成为一个好父亲好母亲，有一个美满的家庭；有的人想出书；有的人要有画展……有无数个成功，却只有一个成功过程的认识：这期间可能经历着许多困难和挫折。如：你的销售业绩上不去，营业额不高；能力不够（能力的不到激发）或怀才不遇（人际关系）和孩子的关系疏远；婚姻家庭关系冷漠甚至破裂……如何改变这些障碍呢？有些人埋怨环境不好，遇人不淑，天不与时地不利人不和；有人一直在寻找方法而不得。

　　事业和生活的幸福谁都想，光是想有用吗？一杯水放在桌上，不伸手去取永远无法解渴。林老师和戴志强老师都极为推荐自己的团长（NLP学院董事长黄启团先生）的NLP教练式管理方法，它教你如何让员工快乐而自动自发地做事，怎样让自己有钱又有闲——这样的一杯水，可否解你的渴？

　　相关链接

        第96期《NLP教练式管理》课程将于2013年8月22日在广州举办

        《NLP教练技术》课程将于2013年9月11日在广州举办

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