NLP销售：“不”销售的销售心理学

        本站讯：国际授证NLP导师彭浩老师受邀为中博股份·四川博优开设《NLP销售心理学》，课上，彭老师幽默风趣的授课风格深受学员的喜爱。在轻松、愉悦的氛围中，学员们了解到许多有用的NLP工具和技巧。

彭浩老师

        小故事：吴国有一户人家，在冬天，无意中发明了可以治疗冻疮的“冻疮药”。而后有一位商人来买他们的整个药方。药方在这户人家手中可以值到5两银子。这个商人说出50两把药方买下来。50两是这个农户一辈子都可能赚不来的钱，于是他们就把药方卖给了商人。商人跑到将军那里去，要把药方卖给将军。因为当时在打仗，冬天，士兵的手脚总会生冻疮。如果治好会使战斗力大大加强。他卖了500两银子。从50两到500两。到了将军手里，如果他打了胜帐，那么回来皇上就会给他封官加爵，赐房赐田。那又何止500两呢。

        彭老师通过这个故事告诉我们，相同的产品在不同的人手里会有不同的价值。所以NLP在“我”这里就已经有这么大价值了，如果到了其他人手里，会有相应的更大的价值。

         销售是一门艺术，那么NLP式销售却是一门学问。当然，NLP的技巧何其多，限于篇幅，笔者就彭浩老师所将内容进行简单整理和分享。

        第一招：“不”为天下贵

        因为越容易得到的东西越不会珍惜，越难得到的东西越会珍惜。

        大脑的秘密，你说“不”，它往往说“要”，因为你其实说的是“不要”，当你这样说的时候，你将你的注意力都放在了这个东西上，不管你想要或者不要，你的注意力都在上面了，最后就会吸引过来。

        和女朋友说，我现在这么穷，长的又不帅，虽然我很爱你，但我怎么配得上你，你千万不要那么快受我感动，更不要轻易爱上我。我什么也没有，虽然有一颗心，虽然想给你幸福。但我还有太多品质的生活给不了你，你一定不要轻易爱上我。

        当你这样说的时候，其实就是绕过对方的前意识，给对方的潜意识下了个要爱我的指令，因为所有的注意力在爱上我上面。

        比如NLP学院在销售课程的时候，往往会说，请在坐的各位千万不要那么快就决定报这个课程，因为上课是要花费时间、精力和金钱的。所有选择要慎重，现在培训课程这么多，虽然你的朋友都认为我们的课程很不错，但请你也不要那么快决定。请你好好考虑，更不要冲动的现场就刷款。虽然有很多冲动的人现场刷款。请为了你自己慎重考虑。

         第二招：隐藏指令

现场互动

        也就是以不销为销，所谓的催眠式销售。

        如果你直接说，不上这个课程你会后悔的。这马上会引起对方的排斥。

        如果你这样说，你先去与已经学了NLP这个课程的人交流一下，看下给他们带来了什么效果，如果有很大的改变，你一定不要后悔。也许你要10个月后才能做决定，恩，你先去和那些有这些经历的人交流，如果他们觉得还不错，你也不要马上做决定，即使会浪费你的时间去考察。你也不要后悔。

        比如人往往喜欢听到“间接的赞美”而不是直接的，直接的会引起他的戒备。讲间接的，这里就隐藏了指令。

        这其中的关键点是，你要加多一点对对方的关心，去掉隐藏掉你的目的！

        第三招：灵性，起死回生。

        其中的原理是，因为人都有愿意帮助到别人的需求，这是人的灵性。

        所以在最后你费了很多心后对方还是不愿成交的时候可以说：我们沟通这么久了，还是没能支持你走进我们的课堂，这是我的错，是我的水平有限，没那么好的功力去介绍这么好的课程。虽然我暂时支持不到你了，那么最后可不可以占用你一点时间，教一教我，提升一下我的销售水平，从而下次能比较好的传输课程真正好的地方和价值，请你给一点帮助，帮助我的成长，我很感谢你能发出这么多的时间。我和你沟通的过程中你觉得还有那些地方可以改善的，有哪些做的还不够好的。请你告诉我。

        因为人的助人愿望，这时你就可以知道他为什么不买的原因，他的抗拒点在哪里，而后你再间接的在这上面加把力，就可以成交了。

        比如面试失败的时候，你就可以对面试官说，可不可以最后给我2分钟的时间，我知道我表现的不够好，很多没能展示出来，可不可以给我一些指导，让我能找到适合我的工作。我过程中有哪些不好的地方，说不定就录取你了。

        后记：真正的销售是与技术关系不大的，销售的心态才是其中至关重要的。销售的前提是“企图心”，要有极强的企图心，才能比较好的做好销售。真正的销售以“不销”为“销”！