NLP优势谈判：化僵局为胜局

　　形象：塑造你在谈判桌上的魅力

　　大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来就不像成功者。再者，他们看起来就不想成功;或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功。——罗伯特·庞德（美国形象设计大师）

　　无论我们认为从外表衡量人是多么肤浅和愚蠢的观念，但社会上的一切人都每时每刻根据你的服饰、发型、手势、声调、语言等自我表达方式在判断着你。无论你愿意与否，你都在留给别人一个关于你形象的印象，这个印象在工作中影响着你的升迁，在商业上影响着你的交易，它无时无刻不在影响着你的自尊和自信，最终影响着你的幸福感。

　　今天，任何公司的产品和文化都在逐步地人格化。不能够展示出高度职业化的形象，就等于向客户宣告：“我们不能满足你们的质量和服务要求。我们没有高度的职业素质，我们不在乎你们的满意度，我们的产品和服务都不可靠，你们可以付低价。”糟糕的形象严重地损害、破坏公司的形象。

　　一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力，它并不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具，它让你对自己的言行有了更高的要求,能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力。

　　从心理角度来看，人们对于那种衣着得体、谈吐优雅，举手投足就透露出一种成功者气息的人，有一种天生的喜爱感和信赖感。而对于那种不修边幅，邋遢随意着装者，我们最起码不会首先注意他和重视他，对他的喜爱和信任也会大打折扣。

　　谈判桌上展现的礼仪、形象和品位更加集中地展现这些。这些无声的东西却在发出有影响力的声音给对方，真正在实践着“你的形象值百万！”

　　课程导师林君翰先生作为一个优秀的国际谈判顾问和谈判手，在形象礼仪方面也有深入的学习和研究。在课程第二天晚上，教室里面搭起了T台，伴随着动感音乐，林老师审视着一个一个走上T台展示自己着装的学员们，然后逐一给予专业点评和指导。

林老师点评学员着装

　　笔者在此花了较多笔墨，源于我们的男女学员企业家们，在形象方面的确还有很大提升空间。在晚上的形象环节，林老师就像拥有一双金手指，对学员的着装、发型等细节稍一指点，整个人所体现出来的精神风貌给人完全不同的感觉。那种改善之后的形象，往往只能用“惊艳”一词来形容。

　　改革开放30多年，我们企业发展取得很大的进步，我们的聪明才智也得到了很大发挥，同时，我们的也逐步走向世界，在世界的舞台上竞争。但我们企业家整体意识中，还没有对商务形象的价值有足够的重视，特别是商务活动中所展现出来的职业形象没有引起足够重视，但这又确确实实也是生产力，改变一下却很容易，为什么不呢？！

　　优秀的智慧，配以优雅得体的外在形象，会让谈判手如虎添翼！

　　谈判，是沟通智慧的高阶表现。众所周知，在国与国之间的外交斡旋中，通过谈判“不战而屈人之兵”給国家带来的利益是巨大的。同样，在商业中，最善于谈判的人，将是为公司创造最大利益的赢家。而成就这些智者们的，就是一个有一个的僵局！

　　当我们掌握一门“优势谈判”的系统理念、方法之后，事业上的联盟或合作是不是更大？当我们用谈判的思路即使化解人际关系的冲突，让冲突变为良好人际关系的催化剂，我们的心情会如何呢？我们的内心力量会如何呢？

　　所以，僵局并不可怕，可怕的是面对僵局我们束手无策。

　　成功的人生，永远属于善于化僵局为胜局的人们！

　　声音：

　　林君翰老师我认为是一个很有底蕴的老师，知识面非常广，课程的带动性好参与性都很好。这个课程让我对NLP的运用更加进步了，让我在NLP执行师里面所学到的知识更快地用到工作中去。让我的觉察更加敏锐，老师讲的东西，有些其实我已经在用，只是没那么系统，不是那么主动的运用。这次学习之后，我对谈判有了更系统、更清晰的认识，我会更加主动地运用谈判技巧，由自发到自觉吧！

　　——长沙谢颖娟（房地产行业）

　　我觉得印象最深刻的就是现场体验那么真实、实在，在我做个案中，林老师对我的肢体动作的准确观察力，让我很佩服。再就是课程实用性和系统性很好，回去后我在员工交流和业务洽谈上都能用。

　　——广州学员官富财（通信行业）

　　课程内容比较实用，我想回去后在销售中使用。

　　——广州学员余永钊（空调行业）

合影

　　林君翰老师近期课程：

　　NLP新销售心理学   2011年4月22—24日  广州